Casos de Éxito
Situación de partida
Nuestro cliente era una empresa familiar en su sexta generación, siempre dirigida por miembros de la familia, y por primera vez abordaba un proceso de búsqueda de un CEO ajeno a la propiedad.
Además, el grupo quería introducir grandes cambios en su modelo de negocio apoyados en un ambicioso plan estratégico de transformación. Un reto difícil y sin opción al fracaso.
Otra complejidad era poder satisfacer las diferentes necesidades de los miembros del Consejo y romper la inercia de un negocio estable en el presente, pero, probablemente, complicado de mantener en el futuro. Teníamos que anticiparnos a este futuro.
Resultado
Conseguimos dar con el líder óptimo. Hoy, ya acumula más de 10 años al frente del grupo. Con su incorporación, hace más de una década, la empresa:
ha multiplicado por tres su cifra de negocio (alcanza los 300 millones de euros).
ha cambiado la cultura, desarrollando a los talentos internos y contratando grandes profesionales procedentes de otras compañías del sector.
ha liderado una transformación hacia los negocios digitales en coexistencia con los tradicionales.
ha dado confianza a los accionistas para que invirtieran en el crecimiento inorgánico y a nivel internacional.
Claves de nuestro éxito
Somos expertos en resolver los retos difíciles. No nos definimos como expertos sectoriales si no como expertos en nuestros clientes.
En este caso, lo más determinante era el conocimiento de todos y cada uno de los accionistas y saber cuáles eran sus propósitos.
Era imprescindible entender donde estaba el grupo y a donde quería ir, y captar la velocidad que se quería imprimir al cambio. Saberlo nos permitió ver que la formación y experiencia del candidato eran importantes, pero todavía más su valor como persona.
Además, debíamos evaluar la capacidad de los candidatos de proyectarse en el futuro.
Otra clave fue ser capaces de gestionar un proceso de acompañamiento en la fase de aterrizaje del canididato, que siguió con una fase de desarrollo posterior.
Hoy continuamos manteniendo una relación de confianza y trabajando con este grupo: hemos cubierto más de 10 posiciones entre directores y managers.
Situación de partida
Uno de los centros de I+D en el ámbito de la biotecnología y la medicina de Barcelona necesitaba incorporar a su equipo a científicos de prestigio internacional quienes, a su vez, aportaran conocimiento y financiación de proyectos.
Teníamos tres retos:
Identificar a los posibles candidatos, poco habituales en las redes sociales.
Atraerlos, teniendo en cuenta que ya estaban vinculados a otros centros de investigación.
Vencer la resistencia que todo cambio de país supone para sus familias.
El éxito en la misión era de vital importancia porqué su incorporación suponía para el centro incrementar el prestigio a nivel internacional.
Resultado
Tras 10 meses de búsqueda, encuentros a nivel internacional, negociaciones y reuniones entre cliente y candidatos, logramos la incorporación de 5 profesionales referentes a nivel internacional. Con el transcurso de los años, han conseguido proyectos de transferencia a la industria que, además de ingresos, han supuesto un posicionamiento de primera línea en el mundo científico y la atracción de otros colaboradores a nivel internacional.
Claves de nuestro éxito
Era un proyecto altamente retador que, al principio, parecía muy complejo. Pero una buena identificación de los elementos fundamentales permitió conseguirlo. Las claves fueron:
Ver cuáles eran los atractivos para mover a esos profesionales, poniendo el énfasis en las opciones que Barcelona ofrecía para ellos, más allá de lo propios del centro.
Analizar cuáles podrían ser las dificultades para mover a las familias y darles solución: ayudar a sus parejas en la búsqueda de trabajo, asesorarles en su implantación en Barcelona (vivienda, colegios, etc.) con asesores especializados y facilitarles el networking social en la ciudad moviendo nuestra red de contactos.
Situación de partida
Nuestro cliente es una empresa familiar. En aquél momento, acababa de dar entrada a un fondo de inversión en parte de su capital, con una cifra de negocio superior a los 400 millones. Se nos confió encontrar una persona para asumir la Dirección General que debía acometer tres procesos de notable dificultad:
Impulsar una importante reestructuración de los equipos, con desvinculaciones y nuevas contrataciones.
Cambiar la cultura de la empresa respetando los valores fundamentales en la empresa familiar.
Activar, en una tercera fase, un plan de crecimiento para dar valor a la empresa y proceder a una futura venta con plusvalías.
Era necesario conciliar los intereses del fondo con los de la familia fundadora y propietaria, dada su permanencia en el accionariado aunque no en la gestión.
Resultado
Cinco años después de incorporar al nuevo Director General:
la empresa se había convertido en el núcleo de un grupo mucho mayor en su sector, duplicando su facturación gracias a la identificación de oportunidades y compra de empresas.
tuvo un incremento de tres veces su Ebitda.
ganó la calificación Best Place to Work.
fue vendida (incluida la parte perteneciente a la familia) por 7 veces su Ebitda.
Claves de nuestro éxito
En este caso hubo dos factores clave para cumplir con éxito la misión.
